从这个周日开始，77%的中国输美服装、鞋以及家用纺织品将增收15%的关税。众所周知，美国家纺消费市场是强烈的价格导向市场，采购成本和销售价格是家纺零售商的生命线。尽管文中将介绍的这几家以价格低廉著称的零售商，在今年上半年仍取得了不俗的业绩，但随着全面加收关税，来自采购和销售方面的压力将彻底体现。
Ollie’s —— 美国家纺零售商排名第40位，家纺商品年销售额1.2亿美元。这家仓储式低价超市拥有近332家超市，全部位于美国东部地区。今年上半年新开29家超市，销售额增长15.9%，达到3.39亿美元。在应对关税增加方面，该公司CEO最近表示，该超市的商品“目前只进行了小幅度的调整“。该公司认为通过与亚洲生产商重新谈判价格以及汇率得因素，未来得商品价格会降至关税之前得水平。该公司CEO说“ 我们没有看到太多的变化。我们根据市场上发生的一些变化已经做出了适度的调整。但从我们的角度来看，尚未看到任何重大的变化。”
Williams Sonoma Inc.旗下拥有West Elm, Pottery Barn, Pottery Barn Kids and Teen三个品牌的零售店，均跻身美国家纺零售50强行列。该公司上半年业绩突出，在进行的第二财季分析师电话会议上，该公司表示已经加大了第四批加税商品的库存采购，并且在与生产商重新进行价格谈判，以求减少关税上涨的影响。同时还将对有限的商品零售价格进行上调。对于今后，该公司表示明年计划减少一半在中国生产的商品。
Dollar Tree —— 这家商品价格低的“令人发指”的廉价零售店面临关税增加对业绩的打击。最近，该公司宣布了应对关税的措施，包括：重新谈判价格；取消部分订单；调整商品包装和规格；调整供应商结构等。Dollar Tree以采购库存清货商品为主，其店内商品售价均为“1美元”。尽管家纺商品仅占其业务总量的2.1%，但其家纺商品年销量高达近5亿美元，位列美国家纺零售商第15位。
Burlington Stores —— 从8月3日结束的第二财季业绩来看，尽管受到中国商品关税的影响，这家拥有691家超市的低价连锁零售商日子过得还是相当滋润，净利润增幅达6.6%，上半年实现利润1.63亿美元。与其他低价连锁零售商一样，该公司在尽最大努力保持商品价格不上涨。公司CEO对外强调“我们绝不打响涨价的第一枪”。Burlington Stores在美国家纺零售50强中排名第12位。
不管零售商采取什么措施，增加的关税肯定会侵蚀供应链每个环节的利润，对消费者信心也会产生影响。美国低收入家庭购买力对零售市场非常重要。根据Bank of American（美国银行）的研究报告，今年4月，美国年收入低于5万美元的低收入家庭消费量同比增长6%。Bankof America Merrill Lynch（美国美林银行）的另一项报告也表明，美国低收入家庭消费支持已经超过中高家庭。这个价格敏感的消费群体的消费增长势头能否继续下去？对美国低价家纺零售商而言，考验即将来临。 |
