面对更加激烈的市场竞争，特别是东南亚等劳动力成本具有优势的国家，中国展商也在积极主动练内功，提质增效，用综合竞争优势来留住客户，巩固市场。目前基于成本控制考虑，海外品牌分别指定纱线、面料和服装加工的传统采购模式非常迅速地向委托服装工厂一揽子解决的模式转变。所以今年不少服装展商一方面在加强自身的供应链管理能力，压缩成本的同时，另一方面也高度重视快速反应，缩短交期。 
　　 
　　同时更多参展企业认识到了国际通行认证是企业产品获得客户青睐的重要的“身份证”，特别是环保和社会责任已经成为行业发展重要价值尺度之一，Oko-Tex Standard 100等国际认证标准已逐步成为展商参展的“标配”。 
　　 
　　这些“绿色认证”，一方面体现了企业为了拓展国际市场，参与国际竞争，积极主动对产品的设计、生产工艺和工厂质量保证能力等方面进行改造升级，提高环保意识，增强生态生产，管理研发水平；另一方面也表明纽约展在选择参展企业的过程中，严格把控，不仅为采购商提供优质绿色的产品和企业，也为全球产业搭建一个绿色放心的展会平台。 

　　鲁泰纺织股份有限公司首次参加纽约展，展位负责人王昌钊介绍，鲁泰在美国的市场份额大约占本公司业务的40%，而且呈持续增长的趋势。此次参展主要展出匹染面料，相较于已经在美国市场开发充分的色织面料，匹染面料还需要开拓新的市场，开发新的客户。“鲁泰本身拥有完整的产业链，加之产品的高品质和鲁泰这个品牌在业界的良好口碑，都赋予了我们很大的优势。现在我们需要的就是跟客人走得更近一些，纽约展十分符合我们的需求。” 
　　 
　　“目前，采购商的结构已经发生了变化，一般的品牌都脱离了原来的采购模式，逐渐聚焦于大的企业，进行联合开发，联合设计。我们在纽约展的平台上主要推行、展示鲁泰以市场为导向的快速开发模式，终端市场强调要跟客户对接、跟客户融合，将来要取代客户的开发。”王昌钊说，“鲁泰计划要在美国设立研发中心，跟美国的研发机构、大学和客户联合起来做设计、研发，既为客户提供了方便，又有利于我们开拓美国的行业资源，纽约展恰好为我们提供了与美国设计界和研发机构对接的机遇。” 
　　 
　　连续多年参展的宁波铭朗服装有限公司开展当天上午便有五六批老客人到访，其中一位美国当地客人前来续谈明年秋冬的合作，准备再增加一倍订单量。现场，一位美国客户到展台前询问，盛武斌介绍，“他正在找定制工厂，但我对客人是有选择的，有些客人订单太小，服务成本太高，我们来纽约展的平台是来接大单的，中国人现在很贵的。” 
　　 
　　据介绍，铭朗今年参展的最大亮点是升级，由以前的ODM、OEM，升级为定制业务为主，而且铭朗现在开始做标准化的定制系统开发。“以前模式的定制工厂靠发邮件和人跑来跑去效率很低，而现在借助纽约展平台、利用互联网系统，我们可以保持客户终端、接单平台和定制工厂同步，而且完全标准化。我们希望在纽约展的平台上寻找到更多的品牌客人和高附加值客人。中国企业已经有能力承接高品质客人的需求，而纽约展则是我们的首选平台。” 
　　 
　　爱伊美集团有限公司是纽约展的老展商了，外贸部总经理阎剑峰介绍，“本次参展产品既有传统经典款服饰也有针对美国市场新开发的时尚产品。面料和花型等方面比较小众化，与以往大批量、大众化明显不同。开展半天已经遇到了不少老客户，我们期望通过此次展会开发一些新的大客户。” 
　　 
　　展会现场，一家家优质企业及优势产品的汇聚，不仅酝酿着万千商机，更展现了当下及未来纺织行业的发展走向，提升设计研发、精准市场定位、稳定产业链供应能力……这是全球纺织市场对中国纺织行业的诉求，更是在展会现场，每一位参展企业感受到的市场脉搏。 
　　 
　　看绸都企业如何吸睛 
　　 
　　本届纽约展上，来自苏州的 32 家服装及家纺企业以“苏州名品巡展”的形式统一亮相，向海外客商展示涵盖服饰、家纺、配饰等优质产品。苏州展团统一装修、统一形象，以打造苏州自主品牌。 
　　 
　　苏州绣娘丝绸针对本次美国展，企业特别展出了一款与法国奢侈品牌Chloé前饰品总监共同开发的宋锦女包，以及为2016APEC会议特别研发设计的16件成衣里的三件。总经理徐挺表示，丝绸品类属于消费升级的部分，从长远的角度来看，美国对本土企业的保护，反而会加速消费提升。“不同于代工企业，我们更看重与定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到对丝绸产品价值、高品质有追求的伙伴一起开发创新。” 
　　 
　　江苏金美莱是一家典型的、工贸一体的中国供应商，以出口地毯等家纺产品为主。公司销售总监叶敏霞表示，金美莱是沃尔玛、Costco 等大型中低端超市的长期合作伙伴。近两年，金美莱销售数字基本保持上升趋势。 
　　 
　　“特朗普鼓励‘美国制造’，但机会是双向的，中国的企业可以大胆地走出去，国内国外两个市场同时进行。过去，我们与贸易商合作较多，这次希望能接触到一手客源，这样能达到比较理想的参展效果。”叶敏霞表示，“直接了解采购商需求是参加展会最重要的目的。近年来，中国工厂不断在前端设计和后端工艺两头延伸，服务能力大大提升。在此基础上，与采购商面对面沟通，及时了解市场需求，能提高利润空间，有利于工艺、设计、货期等细节的沟通，能够让不可行变得可行。” 
　　 
　　在太湖雪的展位上，古典又时尚的真丝家纺产品受到了专业观众们的认可。太湖雪创立自主品牌后，迅速打入美国市场。作为品牌在纽约展的“首秀”，企业带来了包括真丝套被、蚕丝被、凉毯、真丝丝巾、睡衣等优质产品。太湖雪跨境电商总监潘甘兰表示，近两年，品牌在美国零售市场销量可观，尤其线上销售的数字年年上升。未来，企业将把美国作为主推市场，借着本次参展，把苏州丝绸的名牌和自主家纺品牌结合在一起，推向国际。