纽约展十五年收获与蜕变（下） 来源：中国纺织报 | 发布日期：2014-06-19 15年前，展览会还只是一种并不被很多人关注的商贸形式，在国内，能够有勇气有实力将展览会办到海外去的机构似乎也不多见。“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”就是中国贸促会纺织行业分会在2000年的一个大胆尝试。时光荏苒，岁月如梭。中国人自己的纺织服装展已经走进了巴黎、纽约、巴西，或许，他们也在悄悄走近南非、走近中东、走近俄罗斯……
开启境外办展新时代
“上世纪90年代末期，中国制造业正处于起步阶段，纺织服装行业作为我国重要的出口行业备受关注。当时，中国正积极备战加入世界贸易组织，纺织服装企业同其他制造业企业一样，没有自营进出口权且自身还受到配额限制，纺织品出口仅依靠一些外贸公司，而我国知名度较高的‘中国进出口商品交易会（广交会）’那时还不允许工业企业直接参与。纺织服装企业想要自己走出去卖产品，还只是梦想而已。”张延恺回忆说。张延恺是最早负责纺织服装展事、做具体工作的领导。
新世纪之初，我国进行了外贸体制改革，为了激励国内的纺织企业“走出去”，国家专门拿出一部分配额让有能力的企业自己去探索。纺织贸促会也希望能把中国的纺织服装企业带出国门，用他们的眼和手真实触碰美国市场，用他们的心和思想真切感受美国市场，不管千难万险，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）终于在2000年6月踏上了万里征程。
如今，纽约展已风雨兼程走过15年。这15年，她经历了国际环境、产业发展的风云变幻，经历了从“中国展”到“国际展”的华丽转身。
在15年的摸索实践中，多数企业已不再像办展初期那样茫然一片，而是逐渐掌握并且能较好地运用美国市场的消费特点，从而进行产品开发。参展企业也能对复杂的国际市场环境做出相应的调整和快速反应，参展产品也更有针对性。无论在布展、品牌宣传以及外贸洽谈的驾驭上，展商们都体现出极高的综合素质。主办方则始终秉持以服务企业、助推行业为己任的宗旨，在帮助企业“走出去”、积极开拓美国市场的同时，也在不断优化自身，使展会在认真积累经验的过程中，形成了一套较为成熟的办展体系。
今天的纽约展，已从当年的一年一次发展到现在的一年两次，让更多的中国企业能够亲自带着自家的产品走进美国市场。从目前来看，纽约展让中国的纺织服装产业在国际市场竞争中不仅拥有了更多的话语权，也更具竞争力。中国纺织企业已完成从OEM到ODM的蜕变，有些企业甚至可以拿出自己的品牌参与国际竞争，直面应对国际市场的重新洗牌。
现任中国纺织工业联合会副会长的张延恺认为，在过去的15年，见证了中国纺织从量变到质变的发展过程，也见证了中国纺织产业全球化布局脚步的不断加快。纽约展只是中国纺织产业全球化布局和“走出去”中的一部分，要想让中国的纺织企业走得更稳、更远，还有待于更多政策的扶持，有待于企业自身的调整和升级，更有待于展会平台各种功能的不断完善。
树立专业展会新品牌
如今，伴随着企业走出去的热度越来越高，展会上出现越来越多的名词，策展人。徐迎新，就是新一代的策展人。他接下海外办展的接力棒。他说：“15年，对于中国纺织品服装贸易展览会（纽约）来说，是一个值得停下脚步回望的时间节点，同时，又是一个需要更加科学地审度未来的崭新起点！”
徐迎新认为，展会办到今天，品牌的树立是一个展会能够长久的立命之本。想要塑造一个指导性强、影响力大、生命力长的品牌展会，需要艰苦打磨，需要居安思危。一般而言，品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映行业发展动态和发展趋势，对行业具有较强指导和影响力的展会。品牌代表着规模、信誉和企业形象。与一般展会相比较，品牌展会应该是在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可；具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备相当的展位规模；具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息；最后，它要具有规范的服务和完善的功能，同时还要有针对性的配套活动。
品牌展会将更加注重专业化，这不仅包含品牌展会的内容，更是展会的专业化要求。宏观上，以专业贸易展为主导的发展方向，在微观上，则是展会的策划和组织运作具体过程的专业化，有人归结为“内容差异化、管理流程化、形式艺术化”。目前，与西方会展服务业相比，我国会展行业除了在产业规模存在差距外，更在产业理解、经营理念、运行模式以及专业化人才等方面存在差距，这对我们建设品牌展会提出了严峻的挑战。据了解，虽然我国现已具备了多个经UFI认证的品牌展会，但是品牌展会的基础比较薄弱，真正能与国际品牌展会竞争的寥寥无几，会展行业品牌化进程还存在许多需要完善的地方。
记者了解到，在国外会展业里，展会组织者都是在长期精心培育会展品牌。在德国，通常一个行业只有一到两个展会，虽然数目不多，但其质量和历史都是中国展会无法比拟的。德国慕尼黑展览公司副总裁艾欧恒曾说：“很多展览中心、展览项目会走品牌化之路，而没有品牌的将逐渐被市场淘汰，市场最终决定一切，品牌和观众的质量是关键。”此外，培养一支高素质的会展专业人才队伍至关重要。会展作为一个行业，作为一种经济形式，同样需要有大量的专家，其中包括展馆的设计专家、策划专家、招商专家、贸易专家、海关关税专家、金融专家、投资顾问、法律顾问以及好的翻译人才等等，特别是法律和金融非常重要，因为展会会涉及这些方面的问题。
“纽约展毕竟是我们率先在发达国家搭建的展台，这两年我们也陆续在美国纽约、法国巴黎、巴西圣保罗为国内企业搭建了展台。今后，伴随着国际市场的新动向，一些新兴经济体国家的消费潜力也正在显现，包括东盟、俄罗斯等。未来，我们将延续纽约展的平台价值，着手新兴市场，用我们的品牌，让中国的纺织服装企业走得更远、飞得更高。”徐迎新满怀信心地说。
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